陳大建在興化某醫(yī)院投放滅蠅設施

興化農民陳大建的創(chuàng)業(yè)歷程，坎坷而勵志。僅有初中學歷的他，經歷多次創(chuàng)業(yè)失敗，曾因還債壓力大愁得脫發(fā)并成為光頭。如今，他靠滅鼠除蟲走上致富路，創(chuàng)立的害蟲防治公司常年為全市300多家餐館、酒店、醫(yī)院等單位服務。

最窮時身上只剩25元錢

初中畢業(yè)后，陳大建學了廚師手藝，并在餐飲行業(yè)打了幾年工。2006年，他借錢在無錫創(chuàng)業(yè)，但先后創(chuàng)辦的小餐館和工地食堂生意冷清，干了幾年不僅把老本賠光了，還欠下了6萬元的債。

陳大建說，最窮時自己身上只剩下25元，為了給孩子交幼兒園的學費，只能把老婆的結婚首飾拿去當了。那幾年，因為還債壓力大，他患上了斑禿，頭發(fā)逐漸脫落，最終變成了光頭。

不服輸的陳大建重新創(chuàng)業(yè)，在路邊擺地攤賣燒烤，每天從晚上經營到凌晨5點，不管刮風下雨從不停業(yè)。他還積極鉆研新品種，在無錫率先推出了豬腦燒烤。“光頭”燒烤攤一點點慢慢積累口碑，客戶越聚越多，日營業(yè)額也從最初的幾十元逐步攀升至3000元左右。“那時，每天累得腰都直不起來。每天最幸福的時候，就是早晨回家躺在床上數錢。”

干了幾年燒烤后，不僅還清了欠債，還有了幾十萬元的積蓄，這時陳大建卻萌生了轉行的念頭，這讓親朋好友十分不解。

“我不是不知足。”陳大建說，“干燒烤雖然賺錢不少，但晨昏顛倒的作息時間，幾年下來已累出一身小毛病。我總在想，總不能等身體垮了再轉行。”陳大建說。

偶然機會投身滅鼠除蟲業(yè)

與老鼠蟑螂打交道，是出于一個偶然的機會。陳大建的燒烤攤有一個老食客從事的就是這一行，偶然聊天時說起害蟲防治簽下一單生意就有幾萬元。陳大建動心了，他回興化老家考察發(fā)現(xiàn)，市場上還沒有同類企業(yè)。

“家家戶戶都可能有老鼠、蟑螂、蒼蠅、白蟻，但相關治理市場還沒有人開發(fā)。”2011年10月，陳大建毅然關掉了燒烤攤，經過一段時間培訓后，成立了興化市康潔害蟲防治有限公司。

萬事開頭難。害蟲防治行業(yè)雖然服務市場廣泛，但起初在興化卻無人認可。陳大建用了個“笨”辦法，每天挨個跑酒店、醫(yī)院、社區(qū)，上門發(fā)名片拉生意。但經常是他說盡了千言萬語，人家最后就一句話：原來你就是賣老鼠藥的。

公司成立3年多，陳大建營銷推廣花費眾多，生意卻不溫不火，先后賠進去20多萬元。但是，陳大建卻堅信這一行大有可為，并積極參加行業(yè)里組織的各種培訓，僅有初中文憑的他逐漸成為了一個土專家。

2014年，興化實施文明城市創(chuàng)建，其中對相關單位蟲害控制提出更高要求。憑借專業(yè)的技術及優(yōu)秀的服務，陳大建的公司迅速打響了名氣，各類訂單如雨后春筍般紛至沓來。陳大建趁熱打鐵，迅速把業(yè)務拓展至泰州全市范圍。截至目前，全市300多家餐館、酒店、醫(yī)院等單位和他簽訂了常年服務協(xié)議。

拓展室內有害氣體治理新市場

2015年，陳大建在給興化某醫(yī)院提供滅鼠服務時，醫(yī)院負責人偶然說起新裝修的兩間辦公室異味比較大，問了很多人都找不到解決的辦法。說者無意，聽者有心，陳大建從中又發(fā)現(xiàn)了商機。他調研市場發(fā)現(xiàn)，裝修中產生的甲醛、苯等空氣污染是個普遍性的問題，在泰州相關治理行業(yè)目前還處于起步階段。更為有利的是，通過開展害蟲防治他積累了大量客戶資源。

2016年，陳大建加盟成立江蘇人元環(huán)境工程有限公司泰州分公司，全力拓展室內有害氣體治理新市場。然而，這一業(yè)務推出后，卻是叫好不叫座。很多單位、市民對此很感興趣，卻又紛紛提出疑問，如何才能證明治理效果？室內有害氣體都是逐步釋放的，時間長了如果反彈怎么辦？對此，陳大建創(chuàng)新推出免費上門檢測服務，并承諾治理不達標不收費。為進一步打消客戶疑慮，他還提出，完成治理后的5年內，可隨時免費上門復檢，如發(fā)現(xiàn)超標還將免費治理。

當年，外地某幼兒園甲醛超標導致多名兒童流鼻血的報道引起社會廣泛關注。該新聞給陳大建的公司發(fā)展帶來新契機，全市多家學校、酒店等機構紛紛主動來電，委托公司開展新裝修房間有害氣體治理。截至目前，企業(yè)已陸續(xù)為近百家機構提供室內有害氣體治理服務。

創(chuàng)業(yè)門道

1 創(chuàng)業(yè)要有健康的心態(tài)，做好吃苦和失敗的心理準備。

2 創(chuàng)業(yè)確實難，必須始終堅持夢想，每失敗一次，離成功就更近一步。

3 選準市場空白是條創(chuàng)業(yè)捷徑，做出特色更能讓你立于不敗之地。●陳大建