萬商云集黃浦江畔，“四葉草”再度綻放中國開放的魅力。

聚光燈下，外企展臺，在一場又一場的發(fā)布會、高管對話中，江蘇不停的被“艾特”，有自參加首屆進(jìn)博會后，與江蘇始一牽手，便不斷加碼投資江蘇的新朋友；有從最初僅零部件生產(chǎn)在江蘇，到把研發(fā)中心、全球新品整機(jī)生產(chǎn)全部放在江蘇的好伙伴；更有一進(jìn)入中國，就扎根江蘇超過二十年，持續(xù)在這里踐行本土化戰(zhàn)略的老伙計……經(jīng)過八年的積累、蓄勢，進(jìn)博紅利迸發(fā)，外資企業(yè)們正用充滿驚嘆的語氣，講述著在江蘇的產(chǎn)品質(zhì)量和效率，表達(dá)著堅定“加倉”江蘇的發(fā)展愿景。

八年蓄勢，從“牽手”到“扎根”

“這個新材料就是我們張家港工廠生產(chǎn)的。”在美國杜邦公司展臺，工作人員指著一臺完整搭載杜邦汽車粘接解決方案的白色車身介紹。

杜邦在張家港的投資正是起始于首屆進(jìn)博會。杜邦公司全球副總裁兼亞太區(qū)總裁張毅回憶，2018年首屆進(jìn)博會上，杜邦與張家港市政府簽訂投資協(xié)議，擬打造汽車膠粘劑一體化生產(chǎn)基地，助力應(yīng)對輕量化和快速增長的汽車電氣化發(fā)展趨勢。這是杜邦重新布局江蘇的開始，讓人意想不到的是，僅僅八年時間杜邦與張家港便從“牽手”走到“扎根”。2021年第四屆進(jìn)博會后，杜邦在張家港的一體化生產(chǎn)基地破土動工，至2023年該基地正式開業(yè)。2024年第七屆進(jìn)博會上，杜邦又與張家港市政府達(dá)成新合作，擬將高性能特種潤滑劑項目帶到張家港，記者獲悉該項目也將于本月正式開建。

“進(jìn)博會促成我們與中國伙伴達(dá)成數(shù)十項重要合作與戰(zhàn)略簽約。在江蘇的投資進(jìn)一步夯實了杜邦在創(chuàng)新、生產(chǎn)和運(yùn)營方面的能力。”張毅說。

進(jìn)博會上全新面貌的“相遇”，是外企與江蘇新的起點(diǎn)，他們共同奔赴時代潮水涌動的方向。

一走進(jìn)德國清潔設(shè)備企業(yè)卡赫的展臺，卡赫中國產(chǎn)品總監(jiān)蔣珠剛就大笑著迎來“我們和江蘇的故事太多了！”“這個，這個，還有這個，都是在江蘇工廠生產(chǎn)的，江蘇是我們最重要、最大力投資的地方。”蔣剛珠拿起兩款外形相似的手持清潔設(shè)備向記者展示，“這是去年進(jìn)博會上我們帶來的，這個則是今年的升級版。”去年這款設(shè)備在進(jìn)博會上首次亮相后，即獲得了不錯的訂單，對于卡赫而言，真真切切感受到通過進(jìn)博會，越來越多來自各行業(yè)的客商了解到卡赫的產(chǎn)品和在中國的布局。

在參加了首屆進(jìn)博會后，卡赫就計劃加大在中國的投資，很快投入1億元在蘇州打造全球研發(fā)中心，2023年該中心正式投入運(yùn)營，聚焦電池和機(jī)器人兩大創(chuàng)新領(lǐng)域，目前其已經(jīng)成為卡赫為全球市場打造智能清潔解決方案的核心研發(fā)之地。

在江蘇，阿斯利康正從“投資方”深化為與這片土地共成長的“合伙人”。本次進(jìn)博會上，其宣布擴(kuò)建青島基地，該基地將與江蘇現(xiàn)有基地形成功能互補(bǔ)至此，阿斯利康在華三大主要生產(chǎn)供應(yīng)基地（無錫、泰州、青島）布局正式成型。

創(chuàng)新樣本，從“制造”到“智造”

今年9月，全球光學(xué)與光電行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)蔡司的三款高端顯微鏡產(chǎn)品首產(chǎn)在蘇州工廠下線。在第八屆進(jìn)博會蔡司的展臺上，記者也了解到一款蘇州產(chǎn)的激光共聚焦顯微鏡，據(jù)了解，該款產(chǎn)品搭載創(chuàng)新光場技術(shù)，可為生命科學(xué)與材料研究提供最前沿的解決方案。

“以前我們蘇州工廠，只生產(chǎn)入門級顯微鏡，但是現(xiàn)在它已經(jīng)成為了蔡司全球布局最重要的制造基地和樞紐。我們現(xiàn)在多款高端智能機(jī)型都實現(xiàn)了在蘇州整機(jī)生產(chǎn)，然后銷往全球。”蔡司顯微鏡市場部高級經(jīng)理張晨介紹。

過去八年，蔡司從未缺席進(jìn)博會。在蔡司大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官費(fèi)銘遠(yuǎn)看來，進(jìn)博會已成為全球新品首發(fā)、技術(shù)首秀和共享中國機(jī)遇的重要平臺。進(jìn)博紅利是加大中國投資的底氣，而江蘇從“制造”到“智造”的能力，是蔡司能夠滿足全球市場需求的關(guān)鍵。

百年外企的高端產(chǎn)品在江蘇直接生產(chǎn)，然后銷往世界各地，蔡司并非個例。施耐德電氣展臺相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司產(chǎn)品研發(fā)后，直接到工廠生產(chǎn)，不需要像以前一樣還要拿到總部去驗證。“這是對中國，對江蘇制造能力、智造水平最大的認(rèn)可。”

目前施耐德電氣無錫工廠，是施耐德電氣在中國重要的電子能力制造中心，專注于為能源管理和工業(yè)自動化業(yè)務(wù)生產(chǎn)關(guān)鍵產(chǎn)品。進(jìn)博紅利、疊加江蘇效率，施耐德電氣無錫工廠于2022年實現(xiàn)了范圍1和范圍2的凈零排放，比原定2030年的目標(biāo)提前了八年，目前其是工信部認(rèn)證的國家級“智能制造標(biāo)桿”和“綠色工廠”。

全球農(nóng)業(yè)食品巨頭嘉吉公司介紹，落戶南京的能力發(fā)展中心歷經(jīng)十年發(fā)展，已成長為支撐北亞區(qū)業(yè)務(wù)的運(yùn)營中樞。在“進(jìn)博時間”進(jìn)入到第八個年頭之際，外企在江蘇把根扎得更牢，是進(jìn)博紅利最直接的轉(zhuǎn)化，這既是江蘇優(yōu)越營商環(huán)境、科創(chuàng)能力的有力印證，更是“中國機(jī)遇”在江蘇的生動樣本。

本土戰(zhàn)略，從“協(xié)同”到“生態(tài)”

西門子是江蘇的老朋友。近年來，西門子在江蘇的投入不但沒有慢下來，反而在廣度、速度和強(qiáng)度上持續(xù)加碼。西門子全球執(zhí)行副總裁肖松在發(fā)言中提到與江蘇合作的“新課題”：場景開放、人才培養(yǎng)、生態(tài)共創(chuàng)。這也是今年進(jìn)博會上，許多外企在和記者交流時提到的話題,其在更深層次上探討的是外企如何更好地實踐本土化戰(zhàn)略。

在霍尼韋爾展臺，工作人員展示了智能工業(yè)板塊的系列產(chǎn)品，包括標(biāo)簽打印機(jī)、移動式數(shù)據(jù)終端等在內(nèi)的自動識別與數(shù)據(jù)采集類產(chǎn)品，主要用于工業(yè)制造、物流、倉儲、醫(yī)療、電商、零售商等領(lǐng)域。對于霍尼韋爾而言，江蘇制造業(yè)覆蓋全部31個大類，產(chǎn)業(yè)門類齊全、鏈條完整，這是最佳的實踐場景，有利于其更貼近產(chǎn)業(yè)生態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新做強(qiáng)智能工業(yè)板塊。

GE航空航天進(jìn)入中國市場45年，今年在進(jìn)博會上首次展出了C919飛機(jī)的動力“心臟”剖面模型，盡管尺寸為真機(jī)的50%，但是依然讓觀展者十分震撼。據(jù)了解，GE航空航天一直以本土化戰(zhàn)略為引領(lǐng)，2007年在蘇州成立了新零部件工廠。2024至2025年，已連續(xù)向該廠累計增投850萬美元，用于購置全新機(jī)器和檢測設(shè)備，并對工廠設(shè)施進(jìn)行升級改造，提高對民用航空發(fā)動機(jī)零部件的生產(chǎn)制造能力。“這些無不展現(xiàn)了我們深耕中國市場，與中國民航業(yè)共成長的信心與決心。”GE航空航天全球副總裁兼大中華區(qū)總裁向偉明表示。

今年進(jìn)博會上，肖特應(yīng)用于汽車電子安全防護(hù)的玻璃密封技術(shù)再次收獲行業(yè)關(guān)注。為了強(qiáng)化本地供應(yīng)鏈并支持中國汽車行業(yè)創(chuàng)新，肖特電子封裝事業(yè)部于今年6月在蘇州正式開啟新產(chǎn)線，這將成為肖特最重要的汽車安全密封產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，毗鄰肖特中國研發(fā)中心形成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。“新產(chǎn)線重點(diǎn)生產(chǎn)用于安全氣囊及新能源汽車的關(guān)鍵密封部件。希望以肖特新產(chǎn)線和展示中心的建成為契機(jī)，拓展肖特和各方面合作的深度和廣度，開拓共贏。”肖特電子封裝事業(yè)部中國區(qū)高級銷售經(jīng)理林禛仕說。

曾經(jīng)外企在中國投資的邏輯是“協(xié)同”其全球業(yè)務(wù)布局，今天外企在中國更希望真正融入“生態(tài)”、共建“生態(tài)”。以進(jìn)博會為“催化劑”和“連接器”，加速在中國，尤其是在江蘇的戰(zhàn)略布局，他們正從最初的“生產(chǎn)-銷售”，進(jìn)階為深度合作的“生態(tài)-伙伴”，并最終升級為扎根江蘇、輻射全球的“合伙人”與“創(chuàng)新源”。